創(chuàng)新引領(lǐng)未來，勞動開創(chuàng)輝煌

2024年度優(yōu)秀中層采訪

      張汝爽， 2010年6月畢業(yè)于重慶師范大學(xué)涉外商貿(mào)學(xué)院。2011年3月入職新都公司，2018年11月取得注冊稅務(wù)師資格；2024年12月取得高級會計(jì)師資格，現(xiàn)擔(dān)任新都控股財(cái)務(wù)管理部財(cái)務(wù)副經(jīng)理。

      工作期間她積極主動，善于邏輯分析和財(cái)稅管理，還通過業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提升專業(yè)水平。2020年9月，在《當(dāng)代會計(jì)》發(fā)表《管理會計(jì)在商業(yè)保理企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制中的應(yīng)用研究》文章。2023年在公司三十周年榮獲控股公司“中流砥柱”榮譽(yù)稱號，2024年分別榮獲公司“優(yōu)秀中層管理干部”榮譽(yù)稱號等。

      問題一：是什么動力讓你堅(jiān)持學(xué)習(xí)提升？

      張汝爽：做員工和做企業(yè)一樣，需要具備核心競爭力。分析自己的優(yōu)勢、劣勢，我覺得學(xué)習(xí)已經(jīng)是“捷徑”了。

      問題二：能否分享一下，在工作中解決問題的技巧和方法？

      張汝爽：我在工作中多使用邏輯分析、思維導(dǎo)圖或者流程圖，在處理數(shù)據(jù)分析時(shí)可以使用一些工具，例如函數(shù)和AI工具。

      吳越，2008年8月25日進(jìn)入新都水泥到2020年底，12年多的時(shí)間他一直在銷售員的崗位上勤奮工作，2021年開始公司任命其為銷售部經(jīng)理，以管理者身份從事銷售工作。

      自加入新都水泥以來，他一直致力于為客戶提供最專業(yè)、最貼心的銷售服務(wù)，入司十七年來，他累計(jì)獲得六次先進(jìn)榮譽(yù)。

      問題一：您覺得銷售員和銷售經(jīng)理兩個(gè)角色的區(qū)別在哪?

      吳越：銷售員這一角色主要是跟客戶對接，管理好自己手頭的客戶單位，落實(shí)公司的銷售量、價(jià)格、回籠應(yīng)收款等一些基礎(chǔ)銷售工作。銷售部經(jīng)理，更多的是注重管理銷售團(tuán)隊(duì)，銷售經(jīng)理需要根據(jù)公司年初計(jì)劃來制定銷售計(jì)劃、銷售政策。去調(diào)研和分析市場，優(yōu)化好客戶單位并制定好自己部門的銷售策略。銷售員則側(cè)重于實(shí)際的銷售活動，銷售經(jīng)理更多的關(guān)注團(tuán)隊(duì)管理和銷售政策的制定。

      問題二：請您談?wù)勀鷮Α皟?yōu)秀員工”的理解？

      吳越：站在銷售的角度上，我認(rèn)為：第一，優(yōu)秀員工必須學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如對水泥產(chǎn)品、制造工藝的知識、銷售知識等；第二，對內(nèi)要具備團(tuán)隊(duì)精神，以公司利益為重。在生產(chǎn)，調(diào)度、化驗(yàn)、財(cái)務(wù)等要多方面的進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通；第三，對外要服務(wù)意識，讓他們認(rèn)可我們的品牌,認(rèn)可我們新都公司。第四，必須具備敬業(yè)精神，熱愛自己的崗位。能為公司創(chuàng)造更多利益，你的價(jià)值也就越高。

      盛超，主要負(fù)責(zé)礦粉外銷工作，作為原材料銷售部的一員，經(jīng)歷了12年銷售生涯，接觸過形形色色的客戶，也碰到過各種各樣的問題，他認(rèn)為銷售工作碰到最大的問題就是銷量、銷售價(jià)格和應(yīng)收款回收這三座大山。

      問題一：您覺得應(yīng)該怎樣來增加礦粉銷售量？

      盛超：1、通過熟人介紹或者長期合作客戶推薦新客戶，并且定期回訪新客戶。

      2、制定每天發(fā)貨計(jì)劃，了解每個(gè)現(xiàn)有客戶的庫存情況。

      3、利用公司集采的質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢，尋找合適的時(shí)機(jī)，來提高現(xiàn)有客戶的礦粉需求量占比。

      問題二：如何合理的確定長期客戶礦粉銷售價(jià)格和新客戶的礦粉報(bào)價(jià)？

      盛超：1、每次跟長期客戶定價(jià)時(shí)必須清楚的了解該客戶在做的其他礦粉供應(yīng)商的價(jià)格。

      2、給新客戶報(bào)價(jià)必須了解新客戶的付款模式和目前在供的礦粉品牌和礦粉價(jià)格。

      問題三：怎么樣才能做到應(yīng)收款按時(shí)回收，控制好應(yīng)收款的風(fēng)險(xiǎn)？

      盛超：在開展應(yīng)收款催收工作前期，要了解客戶他們每個(gè)月能回收多少貨款，有多少應(yīng)付款。結(jié)合當(dāng)月發(fā)生的應(yīng)收款依靠雙方簽訂的買賣合同付款周期來開展應(yīng)收款催收工作。

匠心深耕，篤行致遠(yuǎn)

2024年度優(yōu)秀基層管理人員采訪

      張曉濱，2007年9月1日進(jìn)入浙江新都綠色能源有限公司，先后擔(dān)任公司鍋爐運(yùn)行員、鍋爐運(yùn)行班長，運(yùn)行檢修部全能班長，運(yùn)行檢修部值班長等職務(wù)，先后多次被評為先進(jìn)文明職工、優(yōu)秀基層管理干部、崇福鎮(zhèn)2022--2023年度“崗位操作能手”等榮譽(yù)。

      該同志自進(jìn)廠以來一直公司生產(chǎn)一線崗位工作，至今已是第18個(gè)年頭。該同志刻苦鉆研技術(shù)，從鍋爐到電氣、汽機(jī)等各專業(yè)，跨專業(yè)的技術(shù)學(xué)習(xí)使他成為了公司掌握全專業(yè)知識的技術(shù)人員，這與他平時(shí)的努力是分不開的。特別在鍋爐運(yùn)行方面，展現(xiàn)了良好的鍋爐運(yùn)行操作技能，從一名普通鍋爐運(yùn)行人員成長為鍋爐班長。該同志利用業(yè)余時(shí)間對鍋爐的運(yùn)行參數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和對比分析，有效掌握運(yùn)行控制規(guī)律，確保各環(huán)保數(shù)據(jù)持續(xù)低濃度排放同時(shí)，有效提高鍋爐運(yùn)行的效率和穩(wěn)定性。

      在各項(xiàng)小指標(biāo)考核中，也均名列前茅。他先后參與了公司垃圾焚燒爐提級改造項(xiàng)目和熱電聯(lián)產(chǎn)提級改造項(xiàng)目（一期）2個(gè)重點(diǎn)改造項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理、鍋爐安裝、調(diào)試等工作，在項(xiàng)目建設(shè)期間，加班加點(diǎn)是家常便飯，有時(shí)甚至需要通宵達(dá)旦在現(xiàn)場監(jiān)督，他也從沒有一句怨言。

      沈建強(qiáng)，2014年6月1日入職新都，主要的工作職責(zé)是負(fù)責(zé)公司小貸業(yè)務(wù)、融資租賃等業(yè)務(wù)的營銷拓展，他熱衷于本職工作，積極主動學(xué)習(xí)，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步提高自己的思想認(rèn)知、工作能力和綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，從客戶經(jīng)理晉升到部門副經(jīng)理。任職期間，他曾獲新都控股“三十周年”未來可期獎(jiǎng)，優(yōu)秀基層管理人員的榮譽(yù)。

      問題一：入職以來，有沒有哪筆業(yè)務(wù)讓你覺得印象深刻，遇到的問題和解決方法?

      沈建強(qiáng)：我們的業(yè)務(wù)多樣，與人溝通也是遇到過各種不同的特殊情況，記得之前有位辦理抵押業(yè)務(wù)的客戶，他著急用款，但是本人卻在外地，第二天才能到我司現(xiàn)場。后來所幸客戶因?yàn)樾湃挝覀?，直接把家里的入戶門密碼告知我們，我們可以直接上門勘察房子，也可以提早準(zhǔn)備后續(xù)工作，然后讓他第二天直接到公司辦理手續(xù)放款，順利地解決這個(gè)異地看房盡調(diào)的問題。

      我覺得這種信任其實(shí)是非常難能可貴的，現(xiàn)在遇到的挑戰(zhàn)有很多，行業(yè)也比較內(nèi)卷，越是這種多變的情況，越是需要把服務(wù)做好，提高效率，才能獲得客戶的信任與認(rèn)可，而客戶的認(rèn)可，可以讓我們解決更多類似甚至更困難的情況，大大提高了業(yè)務(wù)流程的效率。

      問題二：作為公司前輩，又是一位優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)，對于團(tuán)隊(duì)未來工作有那些建議？

      沈建強(qiáng)：其實(shí)剛開始從事這個(gè)行業(yè)確實(shí)比較難，渠道和客戶也都是需要慢慢積累，感悟的話除了我剛剛說的做好服務(wù)之外，我覺得只有積少成多，做好口碑，時(shí)間久了，老客戶就會開始介紹新客戶，老渠道老朋友就會介紹新的渠道、新的朋友。我也希望團(tuán)隊(duì)成員，做業(yè)務(wù)時(shí)要多注重細(xì)節(jié)，膽大心細(xì)，尤其對資料的審查要嚴(yán)格把控，確保資料的真實(shí)性、完整性、準(zhǔn)確性，畢竟這是最基礎(chǔ)也是最重要的環(huán)節(jié)。

      陳少強(qiáng)，主要負(fù)責(zé)計(jì)量部門的人員、技術(shù)管理和業(yè)務(wù)拓展，憑借出色的業(yè)務(wù)能力、高度的責(zé)任感和無私的團(tuán)隊(duì)精神脫穎而出。工作信念：“把簡單的事做到極致，就是贏家。”

      問題一：您認(rèn)為優(yōu)秀員工最重要的特質(zhì)是什么？
      陳少強(qiáng)：責(zé)任心與學(xué)習(xí)力。無論能力多強(qiáng)，要對結(jié)果負(fù)責(zé)；無論經(jīng)驗(yàn)多豐富，要保持空杯心態(tài)。我們行業(yè)變化快，只有持續(xù)學(xué)習(xí)才能不掉隊(duì)。

      題二：對未來有什么計(jì)劃？
      陳少強(qiáng)：短期目標(biāo)是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成化學(xué)的建標(biāo)；長期希望以公司效益為前提來建立相應(yīng)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，為公司做更多貢獻(xiàn)。當(dāng)然，繼續(xù)當(dāng)好“螺絲釘”，哪里需要就往哪擰！

2024年度新磊“優(yōu)秀新人”沈佳峰

      沈佳峰，2023年3月1日加入新都，期間經(jīng)過了在新磊混凝土3個(gè)月的實(shí)習(xí)，之后又在新都水泥和新都綠色能源進(jìn)行了3個(gè)月的輪崗學(xué)習(xí)。目前在新磊混凝土生產(chǎn)部學(xué)習(xí)生產(chǎn)管理。主要的工作內(nèi)容：中控室生產(chǎn)、各崗位的協(xié)調(diào)；每日生產(chǎn)狀況進(jìn)行異常排查、處理及每月生產(chǎn)狀況匯總；原材料倉位管控；生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)行與維護(hù)學(xué)習(xí)；廠區(qū)安全生產(chǎn)管理；信息化工作。

      問題一：你在日常工作中遇到最大的困難和阻礙是什么呢？你又是如何克服這些困難和阻礙的？

      沈佳峰：在日常工作中遇到的最大困難和阻礙是對生產(chǎn)設(shè)備的不熟悉，不了解各個(gè)設(shè)備的使用壽命和最大工作效率，如何能在合理使用的情況下釋放出最大的工作效率。通過和運(yùn)檢部主管一同巡檢發(fā)現(xiàn)日常工作中設(shè)備的磨損情況并了解磨損程度與需更換時(shí)效，學(xué)習(xí)設(shè)備的工作原理和維護(hù)保養(yǎng)，了解設(shè)備的零件采購成本和維護(hù)成本，通過網(wǎng)絡(luò)查詢學(xué)習(xí)現(xiàn)有設(shè)備的相關(guān)知識。

      問題二：在和同事共事時(shí)，和同事關(guān)系如何呢？

      沈佳峰：在日常工作中我與同事的關(guān)系保持著以“高效協(xié)作、互相尊重、共同成長”為核心。在生活中我們也保持的朋友的友好關(guān)系，也會進(jìn)行一些茶余飯后的娛樂。